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幕墙各阶段发展情况

  北京青戎

玻璃幕墙阶段发展情况
   企业之间建立联盟,有两个方向:一是经销向制造发展。二是大型企业家向业流通发展。不论是企业家还是经销,在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。企业之间建立联盟,有常见的三种合作模式:一是企业纵向一体化合作模式,二是企业资本一体化合作模式,三是企业横向一体化合作模式。产业资本和业资本的相互渗透,营销渠道价值链长期战略与长远利益,使企业联盟达到更高的境界。玻璃幕墙由于经济的全球化,以及跨国集团的兴起,企业之间的“纵向一体化”,“资本一体化”合作模式,逐渐被“横向一体化”合作模式所代替,也就是围绕一个核心企业家的一种或多种产品,形成上游与下游企业的充分战略联盟。在这些企业之间,流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作。

 
   企业双方均意识到互相更换的成本,于是企业家需要选择实力雄厚信誉良好的经销与之建立长期稳定的伙伴关系的,才能及时发现市场变化,抓住市场机会,制定市场策略,在市场上立于不败之地。反之,经销也需要与企业家建立长期稳固关系,保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。企业之间是一种长期战略合作,玻璃幕墙追求系统利益最大化,其价值主要体现在,战略过程的协同性,信息沟通的双响性以及营销活动的互利性。在此阶段存在的问题主要表现在:双方之间的互信不容易形成,需要有长期合作的基础;双方的利益诉求点不同,要达到平衡比较难;由于区域市场的原因,导致企业家的产品并不能满足所有的经销;由于企业之间的不平衡,容易产生经销赶不上企业家发展思路,企业家不能很好的引导经销等。这个阶段特点是,市场供大于求,企业均希望能寻找良好的合作伙伴,形成战略同盟,属于同梦难同路。

门玻璃幕墙业企业之间是以渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比,企业之间的关系不仅停留在一次性交易阶段,更注重长远规划和长远利益。企业家的工作重点不单在生产环节上,对销售工作也不局限于产品的推销,而是把目光放在渠道的开发和维护上。企业之间能够建立较稳固的依靠关系,但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。企业之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在:经销的售后服务不到位,影响到营销整体效果;企业家对市场了解不够,无法真正满足消费者需求;企业之间互相利益争夺,利润分配不同一;企业之间的利益不同,造成信息传达变质;企业之间虽然有合作,但只是一些简单的合作;企业之间是简单的利益关系,随时可能破裂。这个阶段特点是,市场供求基本平衡,企业高速成长,竞争逐渐激烈,属于同行不同梦。

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